Redistribua territórios e carteira da equipe de vendas antes de anunciar a mudança.
O CAMINO organiza a carteira em territórios e roteiros calculados para a jornada real de quem está na rua. Você simula a nova divisão, compara com a atual e leva números para a conversa.
- Territórios equilibrados pela capacidade
- Jornada a partir da casa de cada pessoa
- Dois cenários comparados lado a lado
Redividir território na planilha custa semanas e ainda chega sem números.
A carteira cresce de um lado, encolhe do outro, alguém entra, alguém sai. Em muitas operações, redesenhar a divisão ainda depende de planilha, mapa e de um estudo que demora mais do que a decisão pode esperar.
Com ferramenta, com dado, hoje não tem nada. Você fica muito no achômetro.
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Territórios que se cruzam
Duas pessoas acabam atendendo a mesma região, e a conta só aparece no fim do mês.
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Tempo de estrada, não de cliente
Parte do dia se perde no caminho, e não na conversa com quem decide a compra.
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Carteiras em desequilíbrio
Umas ficam acima da capacidade de atendimento e outras fecham o mês com folga.
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Potencial sem medida
Falta clareza sobre quanto do mercado de cada região a carteira já atende.
Da carteira ao plano de visitas, com a conta fechada.
Você define as regras do atendimento, o CAMINO monta os territórios e os roteiros dentro da jornada, e você leva a comparação para a reunião de decisão.
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01
Carregue a carteira
Importe os clientes que entram no planejamento, com geocodificação automática do endereço.
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02
Diga como o atendimento funciona
Frequência por cliente, jornada, raio máximo e de onde cada pessoa sai pela manhã.
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03
Simule a nova divisão
O CAMINO agrupa os clientes em territórios e desenha os roteiros dentro da capacidade da equipe.
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04
Compare com a divisão de hoje
Utilização de cada território e os clientes que ficam fora da jornada.
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05
Leve o cenário para a decisão
Exporte a divisão aprovada e siga para o sistema que a equipe já usa.
Uma região inteira redividida em minutos.
Numa operação real, a carteira tinha 4.200 pontos de visita e uma equipe de 800 pessoas.
No processo anterior, roteirizar a base levava cerca de 10 dias.
- 4.200pontos de visita
- 800pessoas na equipe
- Em minutospara simular o cenário no CAMINO
Se eu pudesse ter a especialista de geomarketing trabalhando para mim a todo momento, nas simulações que eu quisesse.
Feito para quem visita clientes, não para quem entrega.
O cálculo precisa respeitar o que a visita comercial exige: a frequência de cada cliente, o tempo da reunião e a jornada de quem sai de casa todo dia.
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Visita comercial, não entrega
O cálculo parte da visita recorrente ao cliente, não da rota de entrega ou da frota.
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Divisão testada antes de anunciar
Compare a carteira de hoje com a proposta antes de a equipe saber que algo vai mudar.
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Jornada a partir de casa
O cenário pode partir do endereço de cada pessoa e voltar para ele no fim do dia.
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Números para a reunião
Leve utilização, cobertura e deslocamento dos dois cenários para a conversa de decisão.
Perguntas que aparecem antes da primeira conversa.
O CAMINO substitui o CRM?
Não. O histórico do cliente, a oportunidade e o funil continuam no CRM. O CAMINO entra antes da agenda: quem atende quem, com que frequência e em que ordem.
É a mesma coisa que um roteirizador de entregas?
Não. Roteirizador de entrega resolve carga, frota e janela de entrega. Aqui o problema é a visita comercial recorrente, com frequência, jornada e capacidade de atendimento.
A jornada começa na casa de cada pessoa. Dá para considerar?
Sim. O cenário pode partir do endereço de cada integrante da equipe e voltar para ele no fim do dia.
Consigo defender a nova divisão com números?
Sim. A simulação mostra a utilização de cada território e os clientes que ficam fora da jornada, e os dois cenários podem ser comparados lado a lado.
Para que tamanho de operação o CAMINO faz sentido?
Para empresas com equipe externa a partir de cerca de 50 pessoas, que revisam a divisão da carteira todo mês ou com frequência maior.